Маэстро переговоров. Программа-погружение.

     Это уникальный продукт для российского рынка тренинговых программ. В первую очередь из-за своей прагматичности, прикладного характера, реального практического опыта ведущих данной Программы. Методическое содержание программы обобщает как практический профессиональный, так и научный опыт авторов. В ее содержании рассматриваются подходы, применяемые как в российских, так и международных практиках.

    Целевая группа.
    Данная программа будет более всего интересна людям, которые обладают опытом реального проведения сложных переговоров. В ней также
рассматриваются вопросы формирования навыков переговоров в профессиональных командах, в процессе внутрикорпоративного обучения. Поэтому методически программа может быть интересна специалистам, которые ведут подобное обучение. В программе предусмотрена возможность работы с индивидуальными кейсами и задачами участников.

    Задачи Программы:

1. тренинг техник различных моделей проведения переговоров: деловые, манипулятивные, конфликтные, силовые;
2. оценка индивидуальных особенностей участников Программы, важных для процесса переговоров и определение путей их развития;
3. усиление навыков управления переговорным процессом, его экспертизы и консультирования; расширение стилей ведения переговоров;
4. изучение методов формирования корпоративных навыков переговоров.

    Продолжительность:
    4 полных дня и дополнительный день для индивидуальной или микрогрупповой работы. Помимо тренинга подразумевается самостоятельная работа с методическими материалами. В программе предусмотрена возможность индивидуальной работы с ситуациями или запросами участников.

    Методические особенности. 
    Тренинг характеризуется очень высокой плотностью событий и разнообразием форм деятельности. Весь теоретический материал предоставляется на разнообразных информационных носителях. В связи с этим непосредственно на тренинге подразумеваются в основном интерактивные формы работы:

• супервайзинг и консультирование переговоров;
• методика экспресс- и глубокого анализа переговоров;
• подготовка многораундных переговоров;
• комплексная оценка индивидуальной «матрицы переговорщика»;
• сюжетно–ролевые и имитационные игры по теме тренинга;
• упражнения на отработку конкретных навыков;
• групповые дискуссии;
• работа с учебными кейсами;
• анализ практического опыта участников;
• работа по индивидуальным ситуациям;
• кейс – стадии для самостоятельной работы;
• индивидуальная работа,
• видеотренинг.

  Полное содержание программы.